As 5 vantagens proporcionadas por uma análise de concorrência

Olá a todos os empreendedores e empreendedoras!

Como todos vocês devem saber, uma empresa somente se torna bem sucedida em seu mercado, ao adquirir vantagem competitiva.

Ou seja, são os diferenciais os quais a empresa possui em relação as suas concorrentes que permitem que ela tenha uma parcela estável de clientes e bom faturamento.

E nisso se enquadra, desde um preço mais baixo, até um status de poder que a marca pode conferir.

Por isso, o objetivo desse texto, é esclarecer de que formas uma análise de concorrentes pode proporcionar as vantagens das quais a sua empresa necessita.

Compreender o cenário competitivo do mercado

Um dos primeiros passos de uma análise de concorrência é determinar o ambiente competitivo do mercado no qual a empresa atua.

Pesquisando pela concorrência direta e indireta, observa-se a concentração do mercado e a parcela de domínio que cada empresa possui sobre o mesmo.

Entender isso é fundamental para que o empreendedor compreenda o papel que a sua empresa desempenha naquele setor, e possa pensar em maneiras de melhorar esse quadro.

Mas principalmente, é entendendo essa dinâmica do mercado que a empresa poderá definir a estratégia de precificação mais adequada.

Afinal, imagine quantos clientes uma empresa em uma situação de ampla e forte concorrência, com guerra de preços, poderia perder ao colocar altas taxas de lucro em seus produtos?

As vendas sequer seriam efetivadas, os clientes recorreriam aos concorrentes, e o estoque ficaria estagnado, gerando prejuízo.

Eliminar desvantagens

Considerando que as empresas que adquirem vantagens competitivas são mais propícias a prosperar e conquistar o mercado, os empreendimentos devem buscar reduzir as vantagens da concorrência.

Mas não é sabotar outros negócios ou executar manobras antiéticas.

Reduzir essas vantagens, trata-se de entender os concorrentes, conhecer o que dá certo no negócio deles, por qual motivo, e se há alguma forma de adaptar isso a sua empresa.

Afinal, se ambos os negócios passam a ter uma determinada característica, ela deixa de ser o ponto fraco de um e a vantagem do outro, o que tende a reduzir as chances de haver algum desequilíbrio desfavorável no mercado.

Inovar e adquirir forças

Da mesma forma que a empresa pode igualar as vantagens alheias, ela também pode construir as suas forças observando a concorrência.

O que há de errado no modelo de negócios deles? Em que aspectos eles deixam os clientes a desejar?

Aprender com os próprios erros é fundamental para evitar que eles se repitam, mas entender aonde está o fracasso em cada empresa do setor, é acumular as mais variadas experiências para antecipar problemas e jamais permitir que eles ocorram.

E não é só isso, a partir do momento em que o negócio oferece uma melhor experiência, simplifica processos e conserta o que há de errado nos rivais, ele adquire uma vantagem competitiva.

Pode ser a capacidade de ter preços mais baixos de forma sustentável, a qualidade no atendimento, ou o que for. Algo que é útil para o cliente e não é praticado pela concorrência, gera valor e a consequente atenção e preferência do mercado.

Empreendimento modelo e referências

O mercado está cheio de grandes ideias, empresas que passaram por situações similares e hoje são gigantes em seus setores, e outros bons exemplos a serem seguidos.

Seguir premissas e modelos de negócios consagrados, adaptando ao contexto da empresa, é reconstruir o caminho que levou outros empreendimentos ao sucesso.

Portanto, conhecer os casos de sucesso e obter referências é um outro grande benefício de olhar para a concorrência e para as empresas que constituem o mercado.

Parcerias

Negócios concorrentes não são inimigos. São empresas que disputam recursos e partes da clientela, mas ainda assim, isso não implica em uma relação necessariamente tensa.

Parcerias estratégicas e vantajosas podem ser feitas com concorrentes indiretos, por exemplo, trocando conceitos, complementando produtos ou serviços oferecidos.

Existem muitas possibilidades, por isso, não custa nada manter um bom relacionamento com a concorrência.

Afinal, nunca se sabe como será o futuro, as oportunidades ou ideias que podem aparecer.

Conclusão

Percebeu a tamanha importância de observar a concorrência e os benefícios que isso pode proporcionar para a sua empresa?

Sem dúvidas, conhecer as boas e as más práticas dos concorrentes por si só já coloca a empresa em vantagem comparando aos que não fazem isso.

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