6 estratégias de precificação para diferentes cenários

Olá, meus amigos empreendedores!

Como se sabe, a política de precificação é uma questão central e difícil para muitos empresários pelo país.

Inclusive, no levantamento realizado pelo SEBRAE que objetiva descobrir a causa da falência de empresas até um ano após a criação, fica evidente como a precificação seria importante para esses negócios.

Isso porque dados mostram que 7% dessas empresas fecharam por falta de lucro, e 50% não sabiam dizer exatamente se haviam resultados positivos ou prejuízo. O que uma política de formulação de preços ajudaria a contornar, estudando custos e taxas de lucro apropriadas, dentre outras coisas, para precificar;

Isso é realmente um grande problema, pois os preços são parte fundamental de qualquer negócio, e em última instância, o preço definirá se haverá lucro, prejuízo, terá demanda, ou será ignorado pelo mercado.

Afinal, se o custo da produção de um produto é superior ao preço, o mesmo está baixo para a empresa e impraticável. Se há pouca demanda, o valor enxergado no produto não justifica o preço. Se há pouca oferta, o cliente estará mais propício a pagar mais.

Percebeu como diferentes variáveis afetam a eficácia de um preço?

Por isso, um dos objetivos da precificação é levar em conta os diferentes cenários e circunstâncias, para construir as estratégias mais adequadas, que sustentarão a empresa em tempos difíceis, e aproveitarão da melhor forma os tempos de bonança e prosperidade.

Sabendo disso, preparamos esse artigo com 6 estratégias para precificar produtos e serviços de forma a posicionar a empresa no mercado da forma mais apropriada ao contexto.

Preços de sobrevivência

Tal política de preços é adotada em momentos de recessão, quando a renda do consumidor cai e a demanda por produtos é reduzida.

Nesses momentos, a necessidade prioritária se torna sobreviver, para isso, sendo necessário reduzir preços para não perder clientes e garantir o funcionamento das operações.

Dessa forma, os preços devem ter como prioridade, cobrir custos e despesas, e serem propícios para atender um consumidor mais seletivo e com menor poder aquisitivo.

Maximização dos lucros

Objetiva-se buscar os preços que gerem o maior lucro possível dentro da relação entre oferta e demanda, sendo essa estratégia usada principalmente em cenários com pouca ou nenhuma concorrência.

Nesses casos, os consumidores não possuem muita escolha. Isso aumenta o poder de barganha do vendedor, o qual poderá exercer maiores preços sem se preocupar com perda de market share.

Ganho de market share

A adoção de preços com esse fim, visa reduzir preços a níveis impraticáveis pela concorrência, atraindo assim uma maior fatia do mercado.

Tal estratégia também gera uma barreira a entrada de novos concorrentes, os quais não terão estrutura suficiente e contratos de fornecimento bons o bastante para ingressar.

Preço por mix de produtos

A fim de aumentar o ticket médio, ou seja, o faturamento conseguido com cada cliente, o estabelecimento de promoções que combinem a venda de vários produtos é algo bastante valioso.

Essa política é facilmente observada em redes de fast food, que entendem o consumo do cliente e facilitam a compra de diferentes produtos juntos.

Market skimming

Com essa estratégia, o preço varia de acordo com cada momento da demanda, desde um lançamento até o fim da produção.

Um bom exemplo dessa técnica, é em empresas de tecnologia, em que os produtos são lançados com preços mais altos, para passar primeiro por um nicho de consumidores mais interessados, e reduzindo na medida em que esse grupo satura.

Isca

Consiste em utilizar algum produto de menor valor como isca para atrair o cliente para a gama de produtos da marca.

Dessa forma, o consumidor passa a enxergar a marca de uma forma diferenciada, mais propenso a comprar produtos ou serviços mais valiosos.

Existem muito mais conceitos e estratégias sobre precificação que podem ser abordados futuramente neste blog.

Mas por hoje, espero que este texto tenha proporcionado boas ideias para aplicar em sua empresa.

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